从《英雄联盟》到《王者荣耀》电竞成为品牌营销新战场

发布时间:2019-07-06 13:00:40 来源:手机买球app-买球正规网站-买球官网点击:17

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  原标题:从《英雄联盟》到《王者荣耀》,电竞成为品牌营销新战场?

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  2019年4月21日,在《英雄联盟》职业联赛春季总决赛中,IG电子竞技俱乐部以3-0横扫JDG战队,这也是继去年11月在S8世界总决赛中夺冠后,这支年轻团队的再次胜利。不知道从什么时候起,电竞已经深入到我们生活的日常,即便不打游戏,也听过《王者荣耀》、《英雄联盟》、“大吉大利今晚吃鸡”,这样与电竞领域有关的热门词汇和短句。在电竞这项赛事正式成为数字体育竞技运动之后,其商业价值也逐步凸显,与此同时,许多品牌也开始注意到电竞这片营销战场。

  饮料品牌:《英雄联盟》联手哈啤推出电竞罐,百事可乐发布游戏广告

  《英雄联盟》职业联赛英文名为League of Legends Pro League,简称LPL,它也是中国内地最高级别的英雄联盟职业比赛。为了给4月21日的春季总决赛预热,哈尔滨啤酒联手《英雄联盟》推出旗下冰纯ICE系列专属于电竞迷的500ML新包装——哈啤LPL电竞罐。外观设计上,电竞罐在品牌冰山LOGO之下,加上了LPL官方LOGO,而罐身背景则由“冰山图案”改为“红蓝相撞的LPL现场实景照”,更具视觉冲击力。

  饮料品牌涉足电竞领域并不是一件罕见的事。2019年1月,一家名为StartRocket的航天公司,宣布了一则“太空广告牌”计划。简单说,就是发射一组卫星,让它们在夜晚向地球投射影像。对企业来说,只需花2万美元,就能让自己的品牌在夜空中闪耀8分钟,听起来颇具诱惑力。而第一个正式宣布使用该技术的是百事可乐。品牌在俄罗斯推出了一款能量饮料“Adrenaline Rush”,这款饮料主打的是广大游戏爱好者和电竞选手。

  为此,百事发布了一则“拒绝歧视游戏玩家”的广告,对“电子游戏是小孩儿才玩的东西”这一观点进行了反击。同时,百事还在莫斯科举办了多场Dota2锦标赛。

  作为老牌巨头,无论是哈啤还是百事,都面临着年轻化转型的困境。而与带有互联网基因的电子竞技这项年轻的体育运动合作,无疑是明智的选择。

  运动品牌:Nike联手LPL将推电竞定制服饰,李宁全面拥抱电竞赛事

  无独有偶,在今年2 月 28 日,Nike中国官方宣布与英雄联盟职业联赛 LPL建立长期合作伙伴关系,从2019年到2022年的四年中,耐克将成为LPL官方独家服装及鞋类合作伙伴。与此同时,从2019年英雄联盟季中冠军赛开始,耐克与LPL联合定制的电竞主题服饰也将正式发售;而在2019年英雄联盟全球总决赛期间,由耐克设计的LPL赛区队服也将亮相。

  近年来引领“国潮”风的李宁在电竞上的尝试则更加迅速、全面,其布局涵盖 KPL、LPL、DOTA2 等不同赛事和项目。3月4日,KPL联赛顶级战队QGhappy以漫画的方式宣布,将和李宁进行战略合作。而早在去年,李宁就签下了KPL中的另一支冠军队伍Hero久竞。而在DOTA2项目上,李宁赞助了Ti4的冠军Newbee战队,并以俱乐部队徽为主题设计了一款联名鞋。在 LPL 上,2018年12月,李宁联手EDG战队推出系列联名服饰,给品牌带来不小的曝光度。不仅如此,李宁更是在年初完成了对老牌电竞俱乐部 Snake的收购,实现从品牌赞助向资本投注的转变。

  吸引女性消费群体,《王者荣耀》联手MAC推出限量款口红

  电竞不止属于男性玩家,女性也是其中不可或缺的重要组成部分。2019年3月,俄罗斯LCL赛区新组建的的女子战队Vaevictis eSports就博得了不少关注。职业赛场之外,女性群体也以另外一种方式表达着对电竞行业的热爱。2月底,市场调研公司Interpret发布了一份数据报告。报告指出,电子竞技中的女性观众群体在2016年仅占据了总人数的23.9%,而在2018年已经上升到了30.4%。女性消费群体展现出的强大的向心力和购买力,也是品牌不容忽视的。

  2019年1月,《王者荣耀》就与MAC联名发布限量款口红,这一系列共五款色号,涵盖了日常的豆沙、橘粉色、御姐红、金属色系、冷艳紫色,分别对应《王者荣耀》中貂蝉、公孙离、花木兰、大乔和露娜五位倾国倾城的女英雄。对女性的友好态度和对年轻玩家个性表达的充分尊重,成功地让《王者荣耀》在女性非玩家群体中“圈粉”,同时将这一IP转化为产品,实现盈利的多样化。

  随着“电竞”概念在大众生活中接受度越来越高,电竞也在不断向多个领域延伸,影视行业便是其中之一。2019年春节档的电影,就和游戏厂商们推出了各种形式的合作,在玩家当中狠狠地刷了一波存在感。

  被看作中国科幻电影全新分水岭的《流浪地球》,携手网易游戏《非人学园》,推出了高还原度的中国红防护服。这一联动皮肤的所属英雄“日游神·游光”在游戏设定中是一位人工太阳的研究者,可以说,在联动形式和内容上都是一次深度合作。《疯狂的外星人》则是联动《第五人格》推出“疯狂的耿浩”和“疯狂的大飞”两套主题时装。而《飞驰人生》参与了2018KPL王者荣耀职业联赛,同时还在电影中加入了《守望先锋》的彩蛋。《新喜剧之王》更是打破次元壁,参加了IG电子竞技俱乐部的特别直播活动。

  这些深度合作的跨界联动给玩家和影迷带来了更具娱乐性的内容体验,电影和游戏无疑是当下最具商业潜力的两个市场,随着两者的不断发展成熟,类似的跨界联动也会更加的常态化和深入化。

  得益于电竞粉丝群体强大的购买力,以电竞赛事或者电竞战队为切入点,进而为品牌和产品造势,已经成为当下最常见的营销手法。对于品牌而言,电竞背后隐藏着庞大的年轻消费群体,而赛事和游戏内容本身也是极佳的营销平台,值得深入。

  不难看出,无论是哈啤、百事可乐,还是耐克、李宁,品牌布局电竞行业,往往选中的是诸如《王者荣耀》、《英雄联盟》这样的“爆款”。凭借IP本身在玩家和年轻消费者中的知名度与影响力,品牌营销自然事半功倍。

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